4.4 我在社群领域的布局

4.4 我在社群领域的布局

我在第一章里就写道过,我早在初一初二的时候,就在学校里开过一个同学群叫“如东实验中学第一群”。那时候学校老师还经常说我不务正业,搞这些无聊的东西。

但他们估计做梦都不会想到,多年以后的今天,我依然又做起了社群,并且我的所有社群所带来的营收比老师们一辈子的工资可能都要多了。

关于社群领域的布局,我坚持只做两种社群:

1.付费社群

所谓付费社群就是说你想要成为社群的群友是需要付费的,是用付费作为门槛的。

一般的社群,往往都是可以免费加入,但在这个信息爆炸的时代,我认为免费的群很快就会出现各种各样的问题,广告, 灌水,讨要红包,无用信息。

造成这些事情的原因,我认为有两点:因为是免费社群,所有群成员难以得到有效筛选,并且群成员的内心也不会珍视群资源。

然而最重要的一点,我认为更简单,就是一个免费的社群, 它是没有经营经费的。这个时代里每个人都那么忙碌,群主也要工作,也要上班,他哪里有工夫长期花心思去经营一个免费的社群呢?当活雷锋吗?

而一个付费的社群,他一方面可以让社群成员有了一个筛选标准,更主要的是,社群本身拥有了经费,也拥有了输出有价值信息的动力!

其实这个道理非常简单,也是天经地义!就像你开发一款网络游戏,游戏本身如果是纯粹免费的,没有任何收入来源,那你这款游戏肯定不会很出色,因为玩家都支撑不了你的开支, 那你做这款游戏还有什么动力呢?游戏也不会做好,很快就会停止更新。

所以我认为,我们无论是要自己办一个好的社群,还是要加入一个好的社群,我们都应该找付费的!只有付费的社群才有真正持续输出优质信息的能力和动力!

2.基于交易而产生的免费社群

还有一种类型的社群我们也有所布局,我将其概括为基于交易而产生的免费社群。譬如我之前说过的,假设我在线下开了一家服装店、美食店、健身房,那我就可以把我的顾客和核心粉丝组织成一个社群。

然后去精耕细作这些社群,譬如定期组织一些活动,新品发布等等。因为基于交易而产生的社群才会更具有商业价值。

而一个社群必须具备了商业价值才能拥有运营的动力和持续输出优质内容的能力。譬如我前面说过,我在北京做过日租房的项目,一般的日租房项目都是冷冰冰地依靠租金盈利。

而我们的日租房,凡是入住者,我们会给他发放一张社群准入卡,他便可以加入我们的社群。

因为我们租日租房的朋友,多为大学生、求职者或者工作伊始的白领。针对这部分人群,我们在社群中也经常会找人分享一些求职经历、职场经验等。大家都很欢迎,并且社群经营得也很好,我们偶尔也会精挑细选一些淘宝客的商品在群中,还能增加额外的收入,并且这样强关系的转化率超过大多数电商。

我做的社群

社群就是我现阶段在做的事情,我已经做了好几个付费社群了,包括写作社群,跨维度成长社群,健身社群,刘大猫的财富城堡社群。

像我的[刘大猫的财富城堡社群]就是一个对互联网生意与创业有兴趣且愿意学习实践的社群。这个社群从开始运营到写这本纸质书的时候为止,已经有了数千名付费加入的用户。

其实这也是我自身对于社群商业的一个深度的尝试,我在建立社群的时候也是对自身做了深度的考量和定位。我自己到底最擅长什么?我当然是擅长互联网,擅长互联网生意与创业!擅长流量!

而互联网本身也是这个时代的主题,很多的朋友也对此有兴趣,想要学习交流,参加相关的活动,而我正好又对此擅长,那我为何不根据自己的特点建立一个相同属性的社群呢?

于是[刘大猫的财富城堡社群]就诞生了,在这个社群里, 我摒弃了过往互联网运营的经验,因为过去我做网站及其他互联网运营都非常看重“数据”!

每天无非是在根据数据计算各种比例、行为转化率,成交转化率等。而在社群商业里,完全都变了,我关注的数据越来越少,因为我会发现在社群时代,我们面对的再也不是冷冰冰的数字和数据了,我们看到的用户再也不是统计系统里的各种图表, 而是每一个和我一样鲜活的个体,是每一个活生生的人,他们每个人之间都可以互相连接,并且与我产生各种各样的连接。

再也不是像网站、公众号那样,一对多地宣讲,而是用户与用户、用户与我之间都是网状的结构。我觉得这非常有意思!我自己也与社群的成员有合作,通过我们的社群招聘过员工,群友和群友间也有过很多的合作和交流。

这些连接让彼此的关系更加紧密,形成了较强的用户关系,而这是传统互联网场景难以做到的!

除此之外我们不仅仅可以自己建立社群,我们还可以加入一些优质的付费社群,譬如我的社群,哈哈!我不是做广告,因为我本人也加入了好几个付费社群,我加入过英语学习付费社群,创业付费社群等等,有的付费社群还特别贵,譬如之前提到过的,有的社群要五六千块钱,我也加。

但加入这些社群以后,可能是我的心态比较好,我认为都非常超值,当然要深度地混迹进去,不能掏钱加一下群平时也不看,那没啥用,多参与社群的活动、分享,并且在任何圈子里,还是要保持谦卑,千万不要在群里面装大神,把自己搞得高高在上,这年头真不吃高高在上那一套,因为社群的时代是点对点的,是不存在上帝视角的,拎得清的人便能在社群经济中取得成绩!

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它被收录于如下合集: 《刘大猫的财富之旅》


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