3.5 在微信上赚了很多很多钱

3.5 在微信上赚了很多很多钱

我离职以后,创业的方向都没想清楚,但是我知道我大概要去做什么。当时,是移动互联网创业最火的时候,几乎所有的创业者都在做APP,各种APP层出不穷。但我的判断是,所有人都在做的东西,可能会有很多泡沫存在。

而且市场竞争也会非常大,因为但凡一个不错的想法或领域,就会有几十个、上百个团队在做相似的产品。于是,我决定我的创业方向不走APP这条赛道。

此时的微信作为后起之秀,用户数猛增,远超微博的用户量,当时已经是中国最大的app,在移动互联网时代占据绝对的优势,互联网上的用户大多集中于此,我知道我还是得在微信生态下做一些事情是最快最靠谱的。因为人在哪里,我们就要去拥抱哪里。

来北京之前,我判断微信服务号是创业神器,但现在看订阅号却大行其道,我也有了新的认知,订阅号虽然门槛低,但总体来说微信公众号此时还是在野蛮生长的阶段,我也应该抓住最后的野蛮生长机会进去玩一玩。

我认为要在一个超级app或大平台上玩好,你首先得熟悉它的规则,哪些事可以做,哪些事不可以做,哪些事也许未来不可以做,但现在可做。

我当时把整个微信公众平台所有的规则和通知全部打印了出来,仔细研读了一番。在他们的平台上你哪些事情允许做,哪些事情不允许做,规则里都有所体现。

当我们研究规则的时候,就要研究研究他不允许做的事情, 为什么不允许做?不允许做的事情往往说明是有巨大效果的事情,那他不允许做,我有没有其他的替代方案来达到同样的目标,但又不违反平台的规则呢?

当时我可能比谁都更了解微信公众平台的规则,他们的产品经理没想到的问题,或者没注意的细节我都想到了,我要在符合它们规则的框架内但是他们没有考虑到的地方,去利用微信平台引很更多流量。

在野蛮生长的状态下,我们得尽快去把微信的流量汇集到我们的公众号里去,所以不管怎么样我们先注册一堆公众号再说吧,于是马上注册了一堆微信公众号。

我们注册的公众号的名字基本都是大众喜闻乐见的名字和话题,仿佛回到了草根站长的时代,这时候我们面对渠道与流量红利已经驾轻就熟了。

我们果断找一些其他微信大号买了一些广告,就让这些大号推广我的号,那时候找他们推广都还很便宜,因为我们都是找的一些个人草根号,这些草根们就和当年的我一样,能赚钱就很不错了,但流量都是廉价地出售。

这种直接花钱买广告积累初始流量的方法非常简单爽快, 很快我们有两个号都有了近10万粉丝。

这时发挥我们聪明才智的时候就到了,我们要用这些买过来的流量作为基数做我们最擅长的引流工作了。

那时候我就发现,H5 (html5)的页面是微信上一个不错的传播载体,因为H5是比较新的内容展现形式,用户对这种全新的形式充满好奇,所以在微信朋友圈传播效果非常好。深入研究H5一段时间之后,发现H5的技术实现并不难,比较适合我来做。

当时我的判断是,利用H5来推广公众号,给公众号吸引用户量是最好的选择。根据我做站长的经验,我认为我们如果希望做一个有传播力的东西千万不要做特别复杂,而应该用看似最简单直接,对用户最有冲击力的方式,引发用户点进去关注并且引导用户分享裂变到朋友圈。

很快我们的第一个微信H5就做好了,这个H5形式非常简单,具体我就不在这本书里说这么接地气的东西了,总之这个H5在朋友圈里形成了裂变式的传播,流量惊人,并且很快给我们带来了很多微信公众号粉丝,我们的微信流量主的广告费收入也不断增高。

这种借用微信朋友圈的社交关系来裂变引流的H5形式当时是极少有人做的,我们用的方法后来也被很多人模仿,但彼时我们并没有违反微信任何规则。后来这样的方法因为做的人太多,到处都是这样的营销,并且被不少不法分子利用来做不法的事情,对微信生态产生了不好的影响和污染,微信便开始禁止这样的行为。

微信给这种推广行为的定性为:“诱导分享”,即用标准化的模型引导用户将特定内容转发至朋友圈,从而形成流量裂变。

但让我很无语的是微信出台这个规则的时候,他们所发出的公告中所用的案例截图竟然也是我们做的H5的截图,等于说是我研究出来的增粉方法被微信作为了反面教材,告诉大家以后都不许这样做了。

我们就做了一些看似这样简单的H5,但其实辐射能力是很大的。现在回过头看,如果没有我之前做站长的经验,没有对互联网用户的深刻理解,抓住H5这个新红利的人肯定不是我。 所以,积累还是很重要的,任何事情认真做收获的经验往往就会在未来的某个节点发挥重要作用。

当然有一点我要向读者说明一下,我们当时做这些引流H5页面的时候并不违反微信的规则,微信是后来才出台相应规则的。我提倡如果有互联网创业的朋友,我们在任何平台上做事情都应该要遵守其平台的规则,不要违反规则。因为违反规则的事情,做不长远。

也许平台本身有规则不完善不全面的地方,在这个情况下,我们也可以在符合道德标准和国家法律的框架内利用,这从另外一方面说,也可以帮助诸如微信这样的平台本身更好地迭代产品和规则!

无论在哪个平台上面创业,我第一件事情就是去了解它的规则,只有了解它的规则,你才能更好地玩好它。就像踢足球有踢足球的规则,打篮球有打篮球的规则,如果一个不懂这些规则的人去运动场上,那他肯定会因为犯规而迅速被罚下。

顺应规则,在规则的框架下做到最好,这是我做开放平台最重要的经验。

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