2.17 大学期间我抓住的最大机会上

我的网站被大佬用100多万收购以后，我肯定得策划点新的事情来做。

我观察到当时大部分有流量的站长中，一般会有两种主流的赚钱的模式：

一种是在网站里接入如“百度联盟’“google联盟”的广告，然后用户点击了网站上的广告，站长就可以获得收入。

另一种中国站长做的比较多的则是淘宝联盟，俗称“淘宝客”。

所谓淘宝客，简单的理解就是，你可以通过淘宝联盟这个平台帮淘宝里海量的商品进行分销，如果有用户通过你的专属购买链接在淘宝上买了某款商品，你就可以获得佣金。当时的蘑菇街、美丽说、返利网之类的，本质上都是用淘宝客的模式在变现。

我起先并不很看好淘宝客这个模式。因为我看到很多网站甚至一些个人的qq空间都在发淘宝的链接，这些淘宝链接其实都是淘宝客，这种方式让我感觉很low,我换位思考后认为我自己是绝不会通过这些渠道到淘宝上购物的，我要网购可以直接去淘宝上购买，为啥要通过这些链接买呢？

我因此断定淘宝客这样的变现模式，肯定没什么转化率的。但我又很疑惑，这个东西要是真不赚钱，为什么还有这么多人做呢？

其实那时候我犯了一个很多人在互联网创业中犯的错误，即：以自己的想法来单方面判断用户行为。

很多创业者们遇到事情都喜欢想当然，以为自己不会去做的事情，用户也不会去做。以为自己喜欢的东西就是用户喜欢的，以为自己不喜欢的也是用户不喜欢的。

其实后来我发现，我们自己的行为往往根本就不代表其他人，互联网创业者多数时候千万不要“换位思考”，而要以真实的数据为准。

我看到很多不接地气的“阳春白雪”创业者，他们往往都是精雕细琢做一些自认为很不错的东西。但其实把他们的东西放到互联网上，大多数用户根本不能接受。他们口口声声喊着用户体验，但却不愿真正站在用户的角度看问题。

就像现在微信里有很多所谓的“微商”。有的人肯定会对微商非常不屑，包括我也很不喜欢他们。但有的人不屑他们的理由可能是：我从来不在微信朋友圈里买东西，这样的生意肯定做不成。

但事实上他们根本就没有深入研究过别人的商业模式，仅仅是凭自己的感觉下结论。

再举一个不算恰当的比方，我们每个人都收到过诈骗短信或电话，而当我们收到诈骗短信的时候，我们会想，这骗术也太低劣了，怎么可能有人上当呢？

但你别说每天还真有不少人上当，要不然可恶的骗子们为什么还要冒着法律的风险屡禁不止地去做这些违法犯罪行为呢？

骗子们如果群发1千条短信里有1个人上当，那1万个人里就势必有10个人上当，100万人里就有1000个人上当。转化的概率相对来说是稳定的，这样一个看似不靠谱的诈骗生意，实则居然变成了一个稳定赚钱的事情。

其实有时互联网的商业模式真可以类比成这样。它是一个跟模型、概率、转化率息息相关的生意。

因为当时看到越来越多的站长在聊淘宝客，我想这东西一定是有他的道理的，要不然不会有这么多人去做。于是我也决定要研究研究。

但当我开始深入研究淘宝客的时候，我才恍然大悟，只怪自己接触得太晚，我发现淘宝客里是有很多的商机是值得好好挖掘的，而我却一直因为自己的主观判断而到今天才来接触，稍微晚了一点。

其实很多事情都是这样，我们身边总有很多人都在谈论的事，当我们知道一个大概以后，我们或许懒得去深入研究，就凭着感觉而对其抱有鄙视感，或者不屑。

但其实我们要是能放下鄙视的心态，拿出敬畏之心，进去仔细了解了解，研究研究，你会发现之所以这么多人去做这件事情，不是没有道理的！

我经过对淘宝客的仔细研究，我发现这确实是当时非常好的一个互联网变现通道，我必须要抓住这个机会！

我也认识了很多做这一块的高手，有的有流量渠道的高手每年在淘宝客上的收入真有数千万级别的，很惊人。

但大多数站长做淘宝客其实都是用的比较普通的模式，例如做一个网站，然后通过搜索引擎吸引一些流量来转化，要么就是铺天盖地地到处发淘客链接，我觉得这种方式确实应该是赚不了多少钱的，因为大家都在这么做。

常规的淘宝客方法我很快都尝试过了一遍，我发现这些常规的方法也是能盈利的，但是盈利速度太慢了，换作两年前我或许愿意去做，但现在并不太想去做这样的生意，因为这更像一个互联网上的体力活。

但高手们似乎都不是在做体力活，我仔细观察高手的玩儿法，我发现高手们的模式我压根儿就看不懂，感觉里面一定深藏着很多普通站长想不到的秘密。

渐渐地我发现我此前的思维都只是一个普通人的思维，其实不仅是淘宝客，包括后来的微信公众号等等，这些东西要想赚点小钱很容易，但要赚大钱，都不能按照普通人的思维去做：普通人的思维永远都是在用加法赚钱，而大神则是用乘法赚钱。

所有普通人面对淘宝客这个东西，他们都认为，这就是阿里巴巴旗下的一个分销联盟，阿里给你一个商品链接，然后你去用流量推广这个链接，成交后拿分成，就这么简单，其实你可以把他理解成那么简单。

但是他这样的机制下，又有很多的策略值得深度思考。我可以简单的提一下，但是不深入说了：

我观察到高手们，他们为什么通过淘宝客能赚那么多钱，是因为他们看穿了这个机制的核心，因为淘宝客不需要电商的供应链就可以通过销售电商的产品赚钱，门槛很低，而且阿里是大公司，它的信誉相对来说是有保障的，这是一个基础，所以大家愿意跟他玩儿。

所以淘宝客其实就是一个流量变现通道。大神与屌丝们看似在做同样的事情，但其实他们只是走了同样的变现通道，而在行走速度和行走方式上却完全不在一个维度上。

大神们只需要控制互联网的一部分流量，而互联网的流量分发权归谁控制？按照我当时的浅显认知，我认为最大的分发平台是当时的百度。

但后来发现完全不只有百度控制流量，而电信运营商、公安部门、wifi、浏览器、搜索引擎等等，每个环节都是流量要经过的地方。

当所有的草根都在盯着百度搜索这个环节来获得流量的时候（有点类似今天人人都盯着微信公众号指望获得流量），高手们早就在其他的流量分发环节上下工夫了，他们能通过商务能力与技术思维让某个流量分发渠道上原本就有淘宝购物需求的流量走他的链接购物，这对客户没有任何影响，甚至还可以得到返利。

这个我就不多说了，本质上其实就是普通站长和高手他们看似变现的方式都是通过淘宝客，但是他们的赚钱模型却完全不在一个维度上面。

可以再打个通俗的比方。一般保险公司都会发展业务员帮他们卖保险从而获得收益分成。普通的保险业务员肯定是干体力活，到处跑着找客户，他们赚些小钱或许可以，赚大钱就难了。

但是如果一个保险业务员有办法在一个大集体或大渠道中找到原本就有购买保险需求的客户群体，然后想办法让这一大批人通过自己的工号来购买保险，那获得佣金的效率与规模就不一样了。

这就是普通人和大神的思维差异和能力差异，无论是做淘宝客还是做保险，高手和普通人的变现通道都一样，但不一样的是他们的商业模型。

普通人总在用加法做苦力，辛苦寻找单一的客户，其实这种方式是很慢的，即便你再努力，瓶颈很快就会达到，因为你精力有限，分身乏术。

而高手总是能思维开阔地找到那个用户池，然后将池子里的订单全部引向自己的通道，整个盈利效率是不可同日而语的。

想通这个道理后，我决定我也要用这样的思维去做事情，切不可再做苦力用加法赚钱。

淘宝客是一个很好的变现通道，我必须抓住这么好的变现通道为我带来收入，但我只认为淘宝客是一个变现通道而非商业模型，我要通过淘宝客这条变现通道赚钱的话，还必须要有一个能产生大流量的商业模型。

当然有一点很重要，所有的高手并非天生是高手，并且许多高手也是从做苦力的草根一步步走过来的。

如果自己暂时还不具备像高手那样用乘法赚钱的能力，那不妨先脚踏实地先把加法赚钱的事情认真做好，注意总结归纳出规律。