2.2 没有用户也没有盈利的日子

那时候我高三，因为我是学美术的，高三上学期我的文化课都暂停了，我就在南京学画画，但因为要折腾网站，我都经常翘课不去上美术课。我家不是南京的，我在南京画画的时候, 每天就一个人住在位于湖南路附近的一个酒店里，家长也要上班，没人管我。

我的美术高考网站上线以后，我就在忙着摸索如何调整网站的界面，増加新的功能等等。

我觉得学会推广网站其实是早期最重要的一个环节，网站 就算样子做得再好，功能再多,愿景再完美，但推广能力跟不上， 没人访问那就什么都白搭。

我其实做的这第一个网站，一开始都是在自嗨，当然这个自嗨也是一个学习的过程。

所谓自嗨就是，我的网站本身几乎没有人访问，但我就在整天调整摆弄网站，一会儿要新换一个logo, 一会儿要新换一个按钮，一会儿要把导航栏换成这个样式，换成那个样式，一会儿把背景调成这个颜色，一会儿又换成那个颜色。

而且我当时买的虚拟主机只有400块钱，而且选购的那个商家很不靠普，质量很差，我那个虚拟主机经常不稳定，经常宕机导致网站无法访问，这也挺折腾人的，其实我的网站也没几个人访问，但经常因为主机商那边宕机，每每宕机的时候，我就连吃饭都没心情了，就在那里一直刷新苦等着我的网站能够恢复访问，那时候三天两头碰到这样的问题。

网站没人气，但我在网站里，自己也会注册很多个账号， 模拟用户在里面发帖，评论，制造出一个网站很火，很活跃的样子，其实压根儿就没人访问。

好在我那个时候是大学阶段，有大量的时间和精力可以消耗。要是真的进入社会以后，正儿八经创业的时候，还是这种状态的话，那就要消耗大量成本了，这样的情况就很难做成了。

但其实有很多小型的互联网创业公司，他们正儿八经租了写字楼，招了程序员、产品经理开始创业的时候，状态还就真跟我那时候差不多。

公司折腾着把网站或app开发出来，然后又没几个用户， 也不会引流量，不懂推广，就在那儿一个劲儿地改他那个没人用的产品，这样其实是消耗的状态，而我在做第一个网站的时候，就踏过这个坑了。

而且对于我来说，我作为一个大学生，我乱折腾本身也是一种学习的过程，有利无弊，但我也很快意识到，网站推广其实是很重要的，我必须要把更多的精力放到推广引流上去，流量才是王道。

在推广网站上我试了很多的方法，做了大量功课，几乎都没有什么效果。

其实真正懂怎么推广网站的人都是少数，很多营销培训，推广培训都不会有什么用处，那些讲师一般从来没有任何实战经验，只能纸上谈兵，真按照他们的方法做，就连声音都不会有，而且在大学里，无论是计算机专业，还是与市场营销相关的专业，永远也不会学到类似“网站推广”这样实战的技能。

而那时候我的网站的流量每天只有个位数，尝试了n种推广方法也没有一点点效果。我还给我学美术的同学推荐了这个网站，但推荐了别人最多也就点进来看一下，根本就不会长期来玩儿。

那时候我还想到过一个更猥琐的推广方法，我在淘宝上请人帮我刻了一枚印章，这个印章上有我的美术高考网站的网址和广告词，我记得章上面刻的字好像是：一起美考网，一站式解决你的美术高考问题！然后下面留了域名。

我就带着这个章来到南京湖南路的一个大书店里，然后偷偷在书店的美术高考教辅书的扉页上咔咔咔盖上这个章，那买到这个书的人回去可能就会照着域名点击进入我这个网站。

这个方法现在看来有点傻，显然当时也没啥效果。

南京有一个叫南艺后街的地方，那地方临近南京艺术学院，所以很多画室和画材店开在那里，学美术的人画画肯定都会用纸，很多买画纸的人都会来这里买。

我的想法是，如果我能搞定这些卖画材画纸的老板，我让他们所出售的画纸底下刻上我的广告章，这个渠道估计会很不错，美术考生买了纸以后，每次画画都可以看到我的网站了！

我开始行动去找画材店的老板谈，第一次我去了一个最大的画材店，我和柜员说，我是中国最专业的美术高考交流社区的创始人，我想和你们店有一些合作，能否找你们老板聊聊。

柜员貌似是个北方姑娘，她一脸懵圈地看着我说：啥？最大的啥？

我重申了一下：最大的美术高考交流社区！

她说：哦，俺老板在香港。

我说：那我们有合作机会吗？

她说：不合作，不合作，你快走吧，你是最大的，都是同行，有啥好合作……

跑了第一个就遭受到这样的待遇，真是太打击我了，我继续找其他的画材商店，但跑了几家后发现都差不多，基本上都是用异样的眼光看着我，完全不懂我在说啥，或者是直接拒绝合作，一家也没有谈成。

当然我那时候确实也很嫩，看上去就像个小孩儿，商务谈判能力也很差，还一本正经地求合作，那些生意人谁会和我合作呢！

并且那时候我想到的推广的方法，其实归根结底也是一些老套的思路，即便会有效果，也是很有限的效果，而没有真正发挥互联网的作用，其实互联网的营销推广作用才是最应该琢磨的。

其实日后很多人认识我，都是因为我的推广能力和引流能力，这些都是后来才摸索实践出来的，而一开始其实也面临了很长时间苦于没有用户、没有流量的日子。