2020年3月25日大猫说

正文

今天和帮我做代记账公司的会计聊天。

他自己开一家代记账公司，主要帮客户做代记账,税收筹划，代注册，解除异常等基础企业服务。

问他生意好不好做，说最近开始转型了。

原来公司里养了七八个会计，还有跑业务接单的人员，现在会计全部不养了。

会计公司不养会计…而是全部变成跑业务的人，而跑来的业务，将会统一后端给另一家只养会计的公司做。

那家公司只做事，不跑业务，不跑客户，他们只接跑业务的公司拉来的客户。

而负责跑业务的公司，不做事，纯粹拉客户，相当于变成一个抓流量的公司。虽然只跑业务抓流量，但他们毕竟对会计业务熟悉，又有基础，所以跑客户还能跑到一些。

我想这样分工也不错，各司其职。

代记账公司，我很早也就研究过，这类公司其实真正做好后挺有想象空间，因为你会对接一堆B端客户，B端客户需求很多的，除了基础的财税需求以外，还有商标需求，服务idc需求，办公用品，网站建设，设计，saas软件，协作软件OA等等等等。

我想过一个模式，因为其实代理记账成本在我看来不高，就是养一些会计，一个会计能做很多很多家客户代账。

我想过，就养一些会计，低价给小规模公司代理记账，比如市场价格3000一年，我只收800，这样我会收货一批b端流量，虽然有成本但是成本可控，然后在客户基础上做一个当地的创业者、企业家社群。

这些中小企业的老板都有交流讨论的需求，常常组织他们聚会，以低价代账作为引流方式积累一两百个地方b端客户组一个社群，可能会有其他的盈利点。

因为你帮他们低价代账就是在积攒信誉，同时也不是免费，毕竟还有800元一年的营收，这个营收可能是亏本的，但你把他看作为是一个对冲掉一部分购买流量的成本来看。

然后帮客户建立网站，注册商标，软件服务，知识付费等等。

可能是一个不错的思路呢。