2020年3月25日大猫说

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正文

今天和帮我做代记账公司的会计聊天。

他自己开一家代记账公司,主要帮客户做代记账,税收筹划,代注册,解除异常等基础企业服务。

问他生意好不好做,说最近开始转型了。

原来公司里养了七八个会计,还有跑业务接单的人员,现在会计全部不养了。

会计公司不养会计…而是全部变成跑业务的人,而跑来的业务,将会统一后端给另一家只养会计的公司做。

那家公司只做事,不跑业务,不跑客户,他们只接跑业务的公司拉来的客户。

而负责跑业务的公司,不做事,纯粹拉客户,相当于变成一个抓流量的公司。虽然只跑业务抓流量,但他们毕竟对会计业务熟悉,又有基础,所以跑客户还能跑到一些。

我想这样分工也不错,各司其职。

代记账公司,我很早也就研究过,这类公司其实真正做好后挺有想象空间,因为你会对接一堆B端客户,B端客户需求很多的,除了基础的财税需求以外,还有商标需求,服务idc需求,办公用品,网站建设,设计,saas软件,协作软件OA等等等等。

我想过一个模式,因为其实代理记账成本在我看来不高,就是养一些会计,一个会计能做很多很多家客户代账。

我想过,就养一些会计,低价给小规模公司代理记账,比如市场价格3000一年,我只收800,这样我会收货一批b端流量,虽然有成本但是成本可控,然后在客户基础上做一个当地的创业者、企业家社群。

这些中小企业的老板都有交流讨论的需求,常常组织他们聚会,以低价代账作为引流方式积累一两百个地方b端客户组一个社群,可能会有其他的盈利点。

因为你帮他们低价代账就是在积攒信誉,同时也不是免费,毕竟还有800元一年的营收,这个营收可能是亏本的,但你把他看作为是一个对冲掉一部分购买流量的成本来看。

然后帮客户建立网站,注册商标,软件服务,知识付费等等。

可能是一个不错的思路呢。

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